El marketing de afiliación, una mina para las casas de apuestas

No es ningún secreto que el nuevo gobierno de coalición formado por el PSOE y Unidas Podemos tiene entre sus objetivos prioritarios el fin de las casas de apuesta presenciales. De hecho, en el programa del partido morado se habla concretamente de “acabar con esta lacra, por lo que nos hemos fijado el ambicioso reto de cerrar el 90% de estos establecimientos en un periodo de dos años”. Llegan tiempos difíciles para los operadores del juego que, a buen seguro, verán mermadas muy pronto sus posibilidades de realizar spots publicitarios en televisión.

Pero las casas de apuestas no han tardado en buscar fórmulas que les permitan seguir llegando a un público objetivo y obtener nuevos clientes. Y las han encontrado. Una de ellas es el emergente marketing de afiliación, una moderna estrategia ligada a internet y las redes sociales que permite a muchas empresas llegar a los consumidores a través de determinadas plataformas y actores vinculados al sector. Así, algunas páginas web especializadas en juego, como webapuestas.com, ofrecen a sus usuarios la posibilidad de registrarse en una casa de apuestas con algún tipo de beneficio exclusivo. Para ello, el interesado solo tiene que pinchar en el enlace que este site le proporciona y, una vez ha accedido al portal del operador, realizar el correspondiente registro y comenzar a jugar. Un proceso sencillo y eficiente en el que las tres partes salen beneficiadas: intermediario (cobra una comisión por cada visitante que llega de su parte), casa de apuestas (consigue un nuevo cliente a bajo coste) y consumidor final (logra un beneficio extra por registrarse a través de dicho intermediario).

La operación es posible gracias al contenido de interés que ofrecen estas páginas web especializadas, consiguiendo un volumen muy alto de visitas de usuarios interesados en el juego y las apuestas: artículos de calidad en los que se informa sobre el funcionamiento de los operadores, extensos tutoriales y guías sobre cómo proceder al registro y desbloqueo de los bonos de bienvenida o clasificaciones y rankings con las ventajas e inconvenientes de cada casa de apuestas con licencia. Este tipo de contenidos logra fidelizar a la audiencia de estos sites y, por tanto, asegurarse un número de visitas de forma periódica.

Pero el marketing de afiliación no es la única estrategia utilizada por las compañías del juego para ganar nuevos clientes. Los patrocinios de los mejores equipos de fútbol de Europa se han convertido también en un importante escaparate para reforzar su imagen. Así, clubes de primer nivel internacional como el Real Madrid (codere), el Atlético de Madrid (bwin) o el Valencia (bwin) no dudan en formalizar acuerdos comerciales con estos operadores. Es una manera muy directa de llegar a un público potencial como son los aficionados al fútbol.

Invertir publicidad para posicionarse en los primeros resultados en los motores de búsqueda más potentes en Internet o establecer acuerdos de marketing de afiliación con los llamados tipsters, quienes reúnen a miles de seguidores en sus canales de Telegram para recomendar apuestas, son otras dos estrategias con las que las casas de apuestas tratan de expandir sus redes. Y es que el uso de dispositivos móviles y la variedad de canales de comunicación que existen a día de hoy posibilitan a estas compañías con grandes recursos económicos llegar fácilmente a un público masivo.